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Delhi govt issues 4.75 lakh e-tokens to buy liquor

The e-token is sent on mobile phones of registered people. The new system was introduced on Thursday in the wake of long queues outside liquor vends and people not following social distancing norms there.




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Coronavirus lockdown: Here#39;s how you can apply for an e-token to buy liquor in Delhi

The new e-token system allows only 50 people to take the token per hour




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Adani Transmission Q4 net down 60% at Rs 59 crore on one-time writeoff

The company#39;s consolidated net profit stood at Rs 146.7 crore in the quarter ended March 31, 2019.




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#39;Q4 numbers an aberration, investors should not pay attention while making decision#39;

In the given situation we should not pay attention to them because they are certainly going to be an aberration from what the results would be under normal situation




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Wall Street gets PayPal lift as Nasdaq wipes out 2020 declines

The Dow Jones Industrial Average rose 211.25 points, or 0.89%, to 23,875.89, the SP 500 gained 32.77 points, or 1.15%, to 2,881.19 and the Nasdaq Composite added 125.27 points, or 1.41%, to 8,979.66.




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With 45% of national intake, southern states draw 10-15% revenue from liquor: Report

The financial position of these states is precarious as the coronavirus lockdown completely dried up this crucial liquidity tap for them in April.




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Centre to borrow Rs 12 lakh crore in FY21: 10 key questions answered

The government on May 8 said it has raised the estimated gross market borrowing to Rs 12 lakh crore from Rs 7.80 lakh crore as per the budget estimates for FY21. This is an unusually higher increase in annual borrowing




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Mahindra Holidays posts Rs 161.51 crore loss in Q4

The company had posted a consolidated net profit of Rs 52.35 crore in the same period a year ago, Mahindra Holidays Resorts India said in a regulatory filing.




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"Europe needs a break": EU plots to restart travel and tourism despite COVID-19

Tourism, that normally contributes almost a tenth of the European Union#39;s economic output, is among the sectors hardest hit by the global outbreak that has grounded nearly all travel.




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Urvashi Rautela's Exuberating Eyeshadow Is What You Need To Cheer Yourself During Quarantine

Urvashi Rautela has been filing up her Instagram handle with such stunning make-up looks that we sometimes feel envious. When it comes to make-up, Urvashi definitely knows what she is doing. Her high regards for all things beauty need no introduction.




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Sonam Kapoor Ahuja’s Unique Outfits In Throwback Pictures Are What We All Have Our Eyes On!

Sonam Kapoor Ahuja is that one actress in the Bollywood industry, who is always making headlines when it comes to fashion. From her airport looks in casuals to her experimental outfits in events or other public appearances, each outfit of




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FAQs On Hand Hygiene:What You Should Remember And Follow

Hand hygiene is very crucial in controlling infections. The increasing severity of illnesses, multi-drug resistant pathogens and complexity of treatment methods are making basic preventions like hand hygiene essential in our day-to-day lives. This is because hand hygiene is very important




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11 Home Remedies To Reduce Body Heat Quickly: From Coconut Water To Yoga

The summer season is around the corner and we are all already feeling the heat. According to climate scientists, the temperature is most likely to rise in the coming months and along with the heat comes heat stress or body heat,




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Winnie Harlow’s Quarantine Make-up Routine Is A Keeper For The Stay-At-Home Weekend

The testing time of quarantine can be made a lot more fun with some make-up. And the top beauty magazines are living up to their stature in getting us the best of the make-up world. Vogue magazine spend a whole 24




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Sobhita Dhulipala Will Convince You To Up Your Saree Fashion Game And Get A Unique Photoshoot Done

Sobhita Dhulipala's Instagram feed is lit up with perceptive photoshoots. She looks striking in each picture of hers and particularly her sarees looks are what we find the most interesting. Sobhita has sported sarees on a number of occasions




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Mother’s Day: Quotes, Messages And Wishes To Send Your Mother

A famous quote goes by, ‘God couldn't be everywhere therefore, He created mothers.' This indeed is true. Our mothers are our biggest support. They not only give us birth but also take care of us and give unconditional love. They




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Jacqueline Ferndandez’s Beautiful Traditional Looks That Left Us So Awestruck

Bollywood actress Jacqueline Fernandez loves being in style. From ethnic to western, she pulls off each attire of hers so gracefully that it doesn't even take a second for us to fall in love with her look. So far, her




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FAQs On Viral Hepatitis: What You Should Remember

Viral hepatitis is the name given to a viral infection that causes liver inflammation and damage. There are different types of hepatitis viruses that infect the liver out of which hepatitis A, B and C are the most common.




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UK plans 14-day compulsory quarantine for all airport arrivals

The new restriction, which means travellers including Britons arriving in the UK would have to self-isolate at a private residence and fined up to 1,000 pounds or deported for flouting the rules, is expected to take effect at the end of this month.




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Solara Active Q4: gears up for shift in pharma production from China

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The Kitchen Ingredients You Can Use To Whip Quick Treatments For Glowing Skin During Lockdown

Coronavirus pandemic has put the world in lockdown. The life as we know it has been put on hold. Your skincare, however, can not be put on hold. Skincare is an everyday thing. If you want great skin, you have got




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The Reason You Might Be Experiencing Hairfall During Quarantine

This unusual period of quarantine has been a productive time for many. With life forced to be put on hold, we are investing time to brush up our skills. Things are not that pretty in every sphere though. Many of us




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Urvashi Rautela's Exuberating Eyeshadow Is What You Need To Cheer Yourself During Quarantine

Urvashi Rautela has been filing up her Instagram handle with such stunning make-up looks that we sometimes feel envious. When it comes to make-up, Urvashi definitely knows what she is doing. Her high regards for all things beauty need no introduction.




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മിസ്റ്റർ പ്രശോഭ് വിജയൻ താങ്കളെന്ത് മനുഷ്യനാണ്, ചങ്ക് തകർക്കുന്നു ഈ "അന്വേഷണം" — ശൈലന്റെ റിവ്യൂ

അന്വേഷണം എന്ന സിനിമയുടെ ഓപ്പണിംഗ് ഷോ കണ്ട് ഗോൾഡ് സൂക്കിൽ നിന്ന് ദാ ഇപ്പൊ ഇറങ്ങുമ്പോൾ , പ്രശോഭ്‌ വിജയൻ എന്ന അതിന്റെ സംവിധായകൻ എങ്ങാനും വന്നുപെട്ടിരുന്നുവെങ്കിൽ അയാളെ ഞാൻ ഒന്നും പറയാതെ കുത്തിന് പിടിച്ച് രണ്ടെണ്ണം പൊട്ടിച്ചേനെ . അത് കഴിഞ്ഞ് അയാളെ കെട്ടിപ്പിടിച്ചു കുറെ നേരം നിന്നേനെ . പടം മോശമായത് കൊണ്ടല്ല ..




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Nokia 6.3 to come with Zeiss quad-camera setup and a top-end Snapdragon 600 series chipset

The Nokia 6.3 will likely be powered by a Snapdragon 670 or 675 mobile processor.




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Xiaomi Mi 10 flagship with 108 MP quad-camera setup, Snapdragon 865 to launch today

The company is also launching the Mi Box (A device that can convert a regular TV to a smart TV) and new true wireless earbuds alongside the Mi 10.




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7 questions you wanted to ask about Rail, Union Budget merger

The Finance Ministry on Wednesday accepted the NITI Aayog member Bibek Debroy-initiated and Railway Minister Suresh Prabhu-backed proposal to merge the Rail and General Budgets. Here’s a quick take on the benefits and drawbacks of the merger.




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BIG STORY | States raise taxes on liquor, petrol and diesel to make up for lost revenue

In this edition of Big Story, Moneycontrol#39;s Sakshi Batra shares her insight on how states are imposing alcohol taxes to generate revenues.




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New Skoda Enyaq Electric SUV Teasers Released: Here Are All The Detail Of Skoda’s First EV Model

Skoda Auto has released the first set of teaser images of its electric SUV, the Enyaq iV. The new Skoda Enyaq will be the brand's first full-electric SUV and will be based on Volkswagen's MEB electric vehicle platform.




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Hyundai Unique Finance Schemes Announced: Five Ways To Own A New Car

Hyundai India announces unique finance schemes for new vehicle ownership in the country. The new finance schemes are aimed to offer increased convenience and ease of ownership with new vehicle purchases.




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#39;You Are the Champions#39;: Queen, under lockdown, record health worker anthem

The track is for "all those in the frontline, all around the world... the people who are risking their lives to save us and save our families," guitarist Brian May told Reuters in a video conference call interview from his home in London.




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Author says prequel to #39;Twilight#39; series will arrive August 4

Meyer had kept her fans in suspense all weekend with a countdown clock on her site that promised a major announcement. The site soon crashed Monday morning, but the book was also announced by Meyer#39;s publisher, Little, Brown Books for Young Readers.




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SBI Card Q4 profit dips 66% YoY to Rs 83.5 crore

Revenue of the company was up 21% at Rs 2,510 crore from Rs 2,076 crore in the same period last year




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ICICI Bank to announce Q4 numbers today: Here#39;s what to watch out for

ICICI Bank#39;s asset quality is also expected to improve in the March quarter on account of write-offs.




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ICICI Bank Q4 profit grows by 26%, misses estimates on COVID-19 provisions; NPAs dip

Excluding COVID-19 related provisions, the profit after tax would have been Rs 3,260 crore, ICICI Bank said in its BSE filing said.




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ICICI Bank reports strong numbers in Q4 - here are 10 key takeaways

The board has not recommended any dividend for FY2020 as per RBI direction to banks.




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బొమ్మ దద్దరిల్లాల్సిందే : సినిమా హాల్స్‌కు కేంద్రం "గ్రీన్" సిగ్నల్..ఎప్పుడంటే ?

కరోనావైరస్ కారణంగా దేశవ్యాప్తంగా లాక్‌డౌన్ అమలులోకి రావడంతో సినిమా హాళ్ల నుంచి షాపింగ్ మాల్స్ వరకు అన్నిటినీ మూసివేశారు. అయితే తాజాగా లాక్‌డౌన్ ఉన్నప్పటికీ కేంద్ర ప్రభుత్వం కొన్నిటికి సడలింపులను ఇచ్చింది. ఇందులో భాగంగా గ్రీన్ రెడ్ ఆరెంజ్ జోన్లలను తీసుకొచ్చింది. ఆర్థిక పరిస్థితి మెరుగు పరిచేందుకు గ్రీన్ ఆరెంజ్ జోన్లలో కొన్నిటికి మినహాయింపులు ఇవ్వడం జరిగింది.




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Why equity MF inflows are at a 12-month high despite COVID-19 clouds

Neither the outbreak of COVID-19 nor the dire state of economy has deterred investors’ enthusiasm for equity mutual funds




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"Europe needs a break": EU plots to restart travel and tourism despite COVID

EU states should guarantee vouchers for travel cancelled during the coronavirus pandemic and start lifting internal border restrictions in a bid to salvage some of the summer tourism season, the bloc's executive will say next week.




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मुहम्मद फैज खान देश भर में पैदल घूमकर सुना रहे गोकथा; ‘एक गाय की आत्मकथा’ उपन्यास पढ़कर नौकरी छोड़ी

जालंधर/राजपुरा (बलराज सिंह). तन पर गेरूए कपड़े पहने बुधवार को एक जोगी ने हरियाणा से पंजाब की सीमा में प्रवेश किया। यह समाज को गोसेवा का संदेश देने के लिए देशभर के भ्रमण पर पैदल ही निकले हैं। जितना इनका संदेश मायने रखता है, उससे कहीं ज्यादा प्रेरक इनके इस संदेश के पीछे की कहानी है। यह जोगी छत्तीसगढ़ के रहने वाले मुहम्मद फैज़ खान हैं।

38 साल के फैज छत्तीसगढ़ की रायपुर के नया पारा के रहने वाले हैं। इनकी पहचान आज की तारीख में बड़े गोकथा वाचक के रूप में हैं। इनके माता-पिता शिक्षक हैं। फैज ने खुद राजनीति विज्ञान से डबल एमए किया है। चार साल पहले वह रायपुर के सूरजपुर डिग्री कॉलेज में राजनीतिक शास्त्र के प्रवक्ता थे। बात 2012 की है। एक दिन गिरीश पंकज का लिखा उपन्यास ‘एक गाय की आत्मकथा’ पढ़ा तो उसके बाद इनकी जिंदगी ही बदल गई और नौकरी छोड़ गोसेवा में लग गए।

देश के कई हिस्सों में गोकथा की। गोहत्या पर प्रतिबंध लगाने को लेकर दिल्ली में अनशन भी कर चुके हैं। फैज ने बताया कि उन्होंने श्री गुरुनानक देव जी से लेकर महात्मा बुद्ध तक के बारे में पढ़ा है। पता चला कि इन महापुरुषों ने भी पदयात्रा की हैं। इन्हीं महापुरुषों की प्रेरणा से आज वह 14 हजार किमी की यात्रा के समापन के करीब हैं। गो सद्भावना का संदेश देने के लिए 24 जून, 2017 को फैज़ ने लेह से कन्याकुमारी तक पैदल यात्रा शुरू की।

विभिन्नराज्यों से होते हुई यात्रा 28 सितंबर, 2018 को कन्याकुमारी पहुंची।इसके बाद 15 नवंबर, 2018 को यात्रा का दूसरा पड़ाव शुरू किया। फैज बताते हैं कि पहले यात्रा का समापन अमृतसर में करना था, लेकिन जम्मू-कश्मीर के अलग राज्य बनने के बाद समापन वैष्णो देवी में करने का फैसला किया। आज उनकी यह पदयात्रा राजपुरा के रास्ते पंजाब में प्रवेश कर गई। यात्रा मार्ग में आने वाला पंजाब 22वां राज्य है। अब तक वह 13500 किमी की पदयात्रा कर चुके हैं। करीब 500 किमी यात्रा बाकी है, जिसके बाद समापन 1 जनवरी को जम्मू-कश्मीर के वैष्णो देवी में होगा।

गाय का दूध शिफा

फैज खान का कहना है कि कुछ लोगों ने गोमांस को मुस्लिम धर्म के साथ जोड़ दिया है, जबकि यह पूरी तरह गलत है। पैगंबर हजरत मुहम्मद साहिब ने कहा है कि गाय का दूध शिफा (स्वास्थ्यवर्धक) है। उसका मक्खन दवा है और गोश्त बीमारी है। उनका कहना है कि हमारे देश में गाय सबसे जरूरी है। गाय से हमें स्वास्थ्यवर्धक दूध, दही, घी के साथ ही उपयोगी गोबर और गोमूत्र मिलता है। देश के ताजा हालात को लेकर मुस्लिम राजनीति करने वाले हैदराबाद के नेता असदुद्दीन ओवैसी की सोच पर करारी चोट करते नजर आए। फैज़ खान की मानें ताे उनका पैदल चलते का वीडियो देखकर शायद ओवैसी या उनके समर्थक यही कहेंगे कि एक मुसलमान देश छोड़कर जा रहा है, लेकिन हकीकत इसके उलट है।

सामान लेकर साथ चलता है ‘कार रथ’

फैज ने बताया कि राजस्थान के एक गो सेवक ने यात्रा के लिए उन्हें कार भेंट की थी। इसी को रथ का नाम दिया गया। इसमें उनकी जरूरत का पूरा सामान रहता है। यात्रा में उत्तर प्रदेश के बलिया से पीयूष राय, गाजीपुर से किशन राय, छत्तीसगढ़ से बाबा परदेसी राम साहू और चित्तौड़गढ़ राजस्थान से कैलाश वैष्णव लगातार यात्रा में सहयोग बनाए हुए हैं। पूरी यात्रा के दौरान इस कार रथ को कैलाश वैष्णव ही चला रहे हैं। यात्रा के दौरान वह त्रिपुरा, मेघालय, असम, मणिपुर, नागालैंड, मिजोरम और अरुणाचल प्रदेश नहीं जा पाए।



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छत्तीसगढ़ के रहने वाले मुहम्मद फैज़ खान लोगों को गोकथा का रसास्वादन करवाते हुए।
गोसेवा का संदेश देने के लिए पदयात्रा पर निकले फैज खान और उनके सहयोगी।
श्रद्धालुओं ने फैज खान को गाय की सुंदर कलाकृत्ति भेंट की। फाइल फोटो
हरियाणा से पंजाब की सीमा में प्रवेश करने से पहले विदाई लेते गोसेवक मुहम्मद फैज़ खान।




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‘आप’ नेताओं का आरोप- कैप्टन सरकार ने माइनिंग ठेकेदारों को पहुंचाया 632 करोड़ का फायदा

रोपड़.आम आदमी पार्टी नेताओं ने सरकार व जिला प्रशासन की तरफ से तीन माइनिंग ठेकेदारों को 632 करोड़ 20 लाख 62 हजार 997 रुपए के लाभ पहुंचाने का आरोप लगाया है। आप के महासचिव एडवोकेट दिनेश चड्डा ने पत्रकारों से बात करते हुए कहा कि की गई पैरवाई के अधार पर बेईहारा, सवाड़ा व हर्साबेला खड्डों के ठेकेदारों के खिलाफ उस समय की डीसी गुरमीत कौर तेज की तरफ से 2018 में की गई थी। लेकिन अब जो रिपोर्ट नेशनल ग्रीन ट्रिब्यूनल में उनके चलते केस में ज्वाइंट कमेटी द्वारा पेश की गई है।

आरोप है कि डिप्टी कंट्रोलर आडिट की रिपोर्ट के आधार पर सवाड़ा खड्ड की अवैध माइनिंग के 464 करोड़ 31 लाख 26 हजार 45 रुपए , बेईहारा खड्ड के 165 करोड़ 82 लाख 47 हजार 128 रुपए और हर्साबेला खड्ड के 2 करोड़ 6 लाख 89 हजार 840 रुपए अवैध माइनिंग के मटीरियल व मुआवजे के वसूलने बनते हैं। लेकिन आज दो साल बाद भी कोई वसूली नहीं हुई है। उन्होंने कहा कि जब सिर्फ इन तीनों जगहों के 632 करोड़ 20 लाख 62 हजार 997 रुपए आडिट की रिपोर्ट मुताबिक वसूलने बनते हैं तो जिले के लोग अंदाजा लगा सकते है कि जिले में सियासी लोगों की तरफ से वर्षों से लगातार मचाई गई माइनिंग की लूट की कीमत कितनी है।

आप नेताओं ने कहा कि एनजीटी के आदेशों के दो वर्ष उपरांत भी जिला प्रशासन ने माफियो के सरपरस्त नेताओं के दबाव में न तो अवैध माइनिंग के लिए जिम्मेदार अफसरों पर कोई कार्रवाई की और न ही जिले में माइनिंग के साथ हुए नुकसान की कोई रिपोर्ट तैयार की और न ही इस नुकसान की पूर्ती के लिए रिपोर्ट तैयार की और न ही अवैध माइनिंग को रोकने के लिए सख्त कदम उठाए। इस मौके पर भाग सिंह मदान, जिला यूथ अध्यक्ष रामकुमार, मनजीत सिंह, महिला विंग अध्यक्ष दलजीत कौर, भजन सिंह, कश्मीरी लाल, बलविंदर सिंह गिल, सुखदेव सिंह, सुरिंदर सिंह, परमजीत सिंह, बलराज शर्मा, हरभाग सिंह, जसपाल सिंह व अन्य उपस्थित थे।



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सरकार पर आरोप लगाते आम आदमी पार्टी के नेता।




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B2B Marketing News: B2B Marketers Invest in Data Quality, Top Times to Post During Pandemic, LinkedIn’s Engagement Trends, & Facebook’s Video Updates

How to use LinkedIn Ads’ new company targeting options to boost B2B lead generation
LinkedIn (client) recently rolled out additional targeting options for advertisers, allowing LinkedIn Ad users access to new Company Category B2B data comprised of Forbes, Fortune and platform data, along with the addition of growth rate targeting information. Search Engine Land

Report: Majority of B2B Marketers to Continue Investment in Data Quality in 2020
75 percent of B2B marketers plan to up their investment in data quality during 2020, while 90 percent said they view such investment leading to improved marketing and sales performance — two of the numerous findings of interest to digital marketers contained in recently-released Dun & Bradstreet report data. Chief Marketer

How COVID-19 Is Impacting Marketing Budgets at Enterprise Companies
B2B marketers expect to shift investment primarily to virtual events (78%), web content (72%), webinars (67%) and social media (66%) because of the pandemic, according to recently-released April enterprise-level company survey data. MarketingProfs

How COVID-19 has changed social media engagement [Report]
Sprout Social’s new pandemic-era data shows that LinkedIn posts perform the best on Wednesdays at 3pm, Thursdays from 9-10am, and Friday from 11am to noon, and that the media and entertainment industry has been publishing almost 9 more posts daily, according to new social media engagement data on interest to marketers. Sprout Social

Twitter Publishes New Data on Video and Ad Content Performance During COVID-19
Twitter increased its monetizable daily active users (mDAUs) by 23 percent during the quarter, and saw video view rates that rose by 5.5 percent, two of the findings in newly-released brand COVID-19 trend data. Social Media Today

Facebook Adds New 'Animate' Option to Add Motion to Still Images in Facebook Stories
Facebook has released new zoom, pan and other animation modes that bring marketers a variety of additional Facebook Stories options, and has also begun testing several new mood-based content reaction options, the social media giant recently announced. Social Media Today

YouTube Influencer Engagement Rate Benchmarks: What Are Good Rates?
Various YouTube channel categories sport a wide range of differing engagement benchmarks, according to recently-released YouTube influencer engagement rate report data, which also reveals that micro-influencers on the video platform can often achieve high engagement marks. MarketingCharts

LinkedIn Publishes Data on Latest Content Engagement Trends on the Platform
LinkedIn has released new content trend engagement data, including a breakdown by global regions that shows what the platform’s audience is looking for and engaging with, with pandemic-related content having seen some of the biggest increases in quantity, the firm announced. Social Media Today

Coronavirus reshapes consumer habits, creating 4 new segments, report finds
25 percent of consumers said they would pay more to buy from trusted brands and 23 percent from ethical brands — two of numerous findings of interest to digital marketers in newly-released Ernst & Young pandemic marketing report data. Marketing Dive

Facebook Outlines a Range of New Video Tools, Including Messenger Rooms for Group Video Hangouts
Facebook recently announced a variety of video-related updates to its numerous social communications properties, including a change which will allow up to 8 people to have WhatsApp video calls, while Messenger video received new virtual background options, among several other video feature updates. Social Media Today

ON THE LIGHTER SIDE:

A lighthearted look at our brand promise by Marketoonist Tom Fishburne — Marketoonist

Chiquita lets Spotify users unlock music playlists, branded prizes — Mobile Marketer

TOPRANK MARKETING & CLIENTS IN THE NEWS:

  • Lee Odden — 10 Expert Tips for Marketing During a Crisis — Oracle (client)
  • Lee Odden — 4 takeaways for content marketers in the time of COVID-19 — Search Engine Land
  • Lee Odden — 5 Hours of Content Marketing - Break Free of Boring B2B with Influential Content Experiences — SEMrush

Have you got your own top B2B content marketing or digital advertising stories from the past week of news? Please let us know in the comments below.

Thanks for taking time to join us, and we hope you will join us again next Friday for more of the most relevant B2B and digital marketing industry news. In the meantime, you can follow us at @toprank on Twitter for even more timely daily news. Also, don't miss the full video summary on our TopRank Marketing TV YouTube Channel.

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Break Free B2B Marketing: Lisa Sharapata of 6sense on the End of the MQL

What do we mean when we talk about a transformation in marketing?

Let me put it this way. The switch from horses to cars was a transformation. It was a fundamental rethinking of the way that humans move. We went from, “Find an animal that can go further and faster than you can and ride on it,” to “Burn fuel and use the energy to turn a motor that transfers the power to wheels.”

Every improvement since then — from V8 engines to power steering — has just been an iteration on the theme. A little faster, a little more efficient, a little safer, but iteration, not transformation.

Marketers are fantastic at iteration. It’s part of the job! We’re great at A/B testing, optimization, and continuous improvement. But at the heart of it, a lot of us are still working with a souped-up version of the same old tactics we’ve always used. Yes, we’ve gone digital. Yes, we’ve automated X and Y and we’re on Z and W channels. But we’re not inventing the engine; we’re just breeding faster horses.

That’s why I get excited when I see something genuinely novel in our profession. And Lisa Sharapata and her colleagues at 6sense have the goods. 

We had the privilege of interviewing Lisa during B2BMX, and she discussed some big ideas that we’re still wrapping our heads around. The death of the MQL. The “dark funnel.” It’s nothing less than a fundamental rethinking of the theory and practice of marketing, one that brings together sales and marketing and refocuses both around revenue.

[bctt tweet="“When we say, ‘we're gonna give you this amount of pipeline, we're gonna generate this amount of revenue,’ and we can actually see it coming and help deliver it in a predictable way, they are never going to want to go back to a #MQL again.” -Lisa Sharapata, @6senseinc" username="toprank"]

You can watch our full interview with Lisa below, or listen to the podcast version (and don’t forget to subscribe). Scroll down past the embeds for a few highlights from the conversation.

Break Free B2B Interview with Lisa Sharapata

Timeline and Highlights

1:00 Account engagement platforms and the dark funnel

4:30 The role of the BDR for inbound marketing

6:00 Sales and marketing: Together at last

7:15 Content strategy & SEO in dynamic marketing

10:15 Engagement is the new oil, but are we ready to drill?

15:30 The end of MQLs


Lisa: We'll create a segment based on our ICP, our ideal customer profile and keywords, depending on how we want to set it up, what they're searching for, what stage they're in. 

We have multiple different campaigns running all the time and it's dynamic, so we're seeing what these groups are searching. And they're in consideration right now, so we're gonna run this type of content and this type of display to them. 

And then lo and behold, they're starting to engage. More and more people are engaging, more of them have come to our website, they're now familiar with us, so we're gonna change up the content. And it's all dynamic and running based on how we've set the segments up to run and what content we've set up to target those accounts. 

So it moves dynamically, as they shift what they're doing, we can do all that from our platform. And then on the flip side this all feeds into Salesforce and you see this, basically this map and timeline of everything that's happening. We have a persona map that fills out this grid and you can see in your targets who's doing what, green, yellow, red, who's engaged who's not, who do you need to engage, who clicked on what, when, what keyword did they search for, what brought them to your website, what pages did they go to. 

You can look at all this information, but then it's also aggregating that and turning it into data that you can use to say, "Here's the next best action, here's someone in that account that is probably a key decision-maker, that you should buy their contact information". So it's like this whole 360 of what you do with that account.

Susan: That's awesome. Okay so the technology is obviously extremely strong, but it can't be done without humans.

Lisa: very true, very true. Like you can see my I love BDR t-shirt, we actually declared this week BDR appreciation week. I kind of started from the marketing background because that's my background, but a salesperson comes in, they have a dashboard in the morning telling them here's the accounts that are hot, here's the ones that are engaging, here's the ones that you should go after today and here's now what you should do and it breaks it down into next best actions.

And typically that would be a BDR or SDR role, that needs to figure out "Okay, I'm gonna make a video for them and send them as email, what should I talk to them about? Okay they were searching these keywords, so they must be interested and have this problem, here's how I can offer value." 

Instead of just the shot in the dark like guessing, hoping that they're saying the right thing, or just spraying as many emails out there, phone calls as they can make in a day. We're getting really strategic and helping them and it takes all the legwork out too, like they don't have to spend thirds of their day doing research, it cuts that way down so that they have it all their fingertips and then they can just start taking action when they come in in the morning.

Susan: so then do the BDR's love marketing? 

Lisa: So, I have never in my career, been in an organization where sales and marketing work hand in hand, I mean it's truly a night and day difference, because first of all we agree on "Here's the best accounts", because you can see what they're doing in the dark funnel, you know they are in my ideal customer profile but they're also in market. They're in market, before they even come inbound, we know they're in market. So sales loves marketing and marketing loves sales, because we are working together toward the same goal now.

Susan: Okay can we get back to the MQL's? Because you have declared 2020 as the year of no MQL's, so to sales execs, senior execs that sometimes can mean no accountability. 

Lisa: Yeah, so I mean here's the thing: If you talk to most sales execs and you ask them "How valuable do you think the MQL's really are?" and "How often do they turn into an SQL?" and “When marketing says they're gonna give you this many MQL's, how meaningful is that truly to you?" Most of the time they're like "Yeah, marketing is gonna throw these scans from their event over the fence and tell us to work on them." 

And they don't really put a lot of value in them. But when we say we're gonna give you this amount of pipeline, we're gonna generate this amount of revenue, and we can start to show that predictability, in saying this is what of your accounts are in market right now, that is worth this amount of pipeline to you and we can actually see it coming and help deliver it in a predictable way.. I'll tell you what, they are never going to want to go back to a MQL again. 

Stay tuned to the TopRank Marketing Blog and subscribe to our YouTube channel for more Break Free B2B interviews. Here are a few interviews to whet your appetite:

 

 

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On the hunt for Asian "murder hornets" in Washington

The sting of the Asian giant hornet can kill and that's not just an expression of speech. Since their discovery in 2019 in the US, traps have been set to see if Asian giant "murder hornets" have settled in the state. Libby Hogan has more.




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Syria's mosques open for prayer as coronavirus lockdown eases

Syria's government allowed mosques to open on Friday for worshipers willing to perform prayers. The mosque had remained closed as part of the measures taken to contain the spread of coronavirus.




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'Never give up': Queen praises Britons on Victory in Europe Day

Britain's Queen Elizabeth honored those who died in World War Two on Friday, the 75th anniversary of Victory in Europe Day, and used the occasion to say she was proud of how people had responded to the coronavirus pandemic.




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Youth recreate Iraq's ancient Nineveh in VR technology

Stone by stone, digital artists and game developers from Mosul are rebuilding Nineveh's heritage sites in the digital world. Francis Maguire reports.




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सपने और हकीकत के बीच का अंतर ही ‘कर्म’ कहते हैं

लोग कहते हैं कि अगर आप ‘कर्म’ करेंगे तो किस्मत आपके लिए दरवाजे खोलती जाएगी। ये ऐसे ही दो उदाहरण हैं।


पहली कहानी: इस हफ्ते मुझे किसी ने ललिता की तस्वीर भेजी, जिसने विश्वेश्वरैया टेक्नोलॉजिकल यूनिवर्सिटी में इंजीनियरिंग शाखा में टॉप करने पर गोल्ड मेडल जीता था। तस्वीर भेजने वाले ने साथ में मैसेज लिखा था, ‘आपको ललिता की कहानी पसंद आएगी, खासतौर पर इसलिए क्योंकि ऐसे लोग जिनके अशिक्षित माता-पिता आजीविका के लिए सब्जी बेचते हैं, वे शायद ही एयरोनॉटिकल इंजीनियरिंग जैसे विषय चुनें।’ मैं उनसे सहमत था इसलिए तय किया कि मैं ललिता का सफर देखूंगा। वह अपने पूरे परिवार में पहली ऐसी व्यक्ति है, जिसे गोल्ड मेडल मिला है।

विशेष बात यह है कि उनके पिता राजेंद्र और मां चित्रा कर्नाटक की चित्रदुर्गा म्युनिसिपल काउंसिल के हिरियूर गांव में सब्जी बेचते हैं, जहां आय हमेशा बहुत कम रहती है। वे दोनों पहली कक्षा तक ही पढ़े हैं, बावजूद इसके उन्होंने अपने तीनों बच्चों की शिक्षा पर ध्यान दिया। ललिता से छोटा बच्चा फैशन डिजाइनिंग की पढ़ाई कर रहा है, जबकि तीसरा बच्चा स्थानीय पॉलिटेक्निक कॉलेज से डिप्लोमा कर रहा है। सबसे अच्छी बात यह है कि तीनों बच्चे बारी-बारी से सब्जी बेचने की जिम्मेदारी भी निभाते हैं।

ललिता स्कूल बोर्ड परीक्षाओं से ही टॉपर रही थी। जब उसने ऐसा ही प्रदर्शन कॉलेज में भी जारी रखा तो कॉलेज प्रिंसिपल ने हॉस्टल की फीस पूरी तरह माफ कर दी। ललिता पर काम का कितना भी प्रेशर हो, वो रोज तीन घंटे जरूर पढ़ती थी। उसने कभी ट्यूशन नहीं ली, लेकिन क्लास की एक्टिविटी हमेशा समय पर पूरी करती थी। इन दो अनुशासनों से उसके जीवन में दबाव नहीं रहा और वह परीक्षा के दौरान निश्चिंत रह पाई।

क्या आप कल्पना कर सकते हैं कि दो सब्जी बेचने वालों को दीक्षांत समारोह में बैठकर कैसा महसूस हुआ होगा, जब उनकी बच्ची को इस साल 8 फरवरी को कर्नाटक के राज्यपाल ने गोल्ड मेडल से नवाजा?

दूसरी कहानी: आपको याद है, कैसे 18 जनवरी 2020 को अभिनेत्री शबाना आजमी के एक्सीडेंट की खबर ने हमें चौंका दिया था। अगली सुबह अखबारों में मुंबई-पुणे एक्सप्रेस हाईवे पर शबाना आजमी की कार से निकलने में मदद करते एक ‘आर्मी मैन’ की तस्वीर नजर आई। क्या कभी सोचा है कि वह आर्मी मैन कौन था, जिसने शबाना को सुरक्षित बाहर निकलने और फिर जल्दी से अस्पताल पहुंचने में मदद की?


लाइफ सेविंग फाउंडेशन के संस्थापक देवेंद्र पटनायक भी तस्वीर वायरल होने के बाद से इस युवा आर्मी मैन को ढूंढ रहे थे। उन्होंने महाराष्ट्र के सभी आर्मी हेडक्वार्टर्स से संपर्क किया। लेकिन उन्हें यह जानकर निराशा हुई कि तस्वीर में दिख रहा आदमी किसी भी आर्मी विंग से नहीं है। फिर देवेंद्र ने उस अस्पताल से संपर्क किया जिसमें शबाना भर्ती हुई थीं और वहां से उस एंबुलेंस के बारे में पता किया जो उन्हें हॉस्पिटल लेकर आई थी। इससे वे महाराष्ट्र सिक्योरिटी फोर्सेस के सिक्योरिटी गार्ड विवेकानंद योगे तक पहुंचे, जो एक्सप्रेसवे पर तैनात था।

हादसे वाले दिन उस गार्ड ने सबसे पहले शबाना की मदद की थी, जब उनकी कार एक ट्रक के पिछले हिस्से से टकरा गई थी। जब उसने आवाज सुनी तो वह दो किलोमीटर दौड़ा और देखा कि घाट वाली सड़क पर हादसा हुआ है। तब उसे यह नहीं पता था कि अंदर कौन है। उसने शबाना के हादसे के बाद वैसा ही किया, जैसा करने का उसे प्रशिक्षण मिला है। यह कहने की आवश्यकता नहीं है कि योगे को अब न सिर्फ संस्थानों ने सम्मानित किया, बल्कि अब बड़े लोगों की प्रसिद्धि के बीच में भी वह चमकेगा।

फंडा यह है कि जीवन में अनगिनत दरवाजे मिलते हैं। अगर आप मेहनती हैं तो आप उनमें से कुछ दरवाजे खोलेंगे। अगर आप होशियार हैं तो आप कई दरवाजे खोलेंगे और अगर आप जोश से भरे हैं, तो आपके लिए हर दरवाजा खुद खुलेगा।



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प्रतीकात्मक फोटो।




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‘हुं तने प्रेम करूं छुं’

आनंद एल राय की फिल्म ‘हैप्पी भाग जाएगी’ के एक दृश्य में इस आशय का संवाद है कि मधुबाला से युवा को प्रेम है और उसके अब्बा को भी मधुबाला से प्रेम रहा है, परंतु सवाल यह है कि मधुबाला किसे प्रेम करती थी? मधुबाला को चाहने वालों की फेहरिस्त बड़ी लंबी है- नागरिकों के रजिस्टर की तरह। मधुबाला को दिलीप कुमार से प्रेम था और मधुबाला के लालची पिता अताउल्लाह खान भी यह तथ्य जानते थे।

खान साहब ने दिलीप कुमार से कहा कि वे एक शर्त पर इस निकाह की इजाजत दे सकते हैं कि शादी के बाद वे दोनों केवल अताउल्लाह खान द्वारा बनाई जाने वाली फिल्मों में अभिनय करेंगे। दिलीप कुमार अपने काम में सौदा नहीं कर सकते थे। उनके पिता भी उनके अभिनय करने से खफा थे।

एक दिन पिता अपने पुत्र दिलीप कुमार को गांधीजी के साथी मौलाना अब्दुल कलाम आजाद से मिलाने ले गए और गुजारिश की कि इसे भांडगीरी करने से रोकें। वे अभिनय को भांडगीरी मानते थे। आजाद साहब ने दिलीप कुमार से कहा कि जो भी काम करो उसे इबादत की तरह करना। मौलाना साहब से वचनबद्ध दिलीप कुमार अताउल्लाह खान की बात कैसे मानते।


यह प्रेम कहानी पनपी नहीं। मधुबाला, दिलीप कुमार को कभी भूल नहीं पाईं। जीवन के कैरम बोर्ड में दिलीपिया संजीदगी की रीप से टकराकर क्वीन मधुबाला किशोर कुमार के पॉकेट में जा गिरी। राज कपूर और नरगिस की प्रेम कहानी ‘बरसात’ से शुरू हुई। ‘बरसात’ के एक दृश्य में राज कपूर की एक बांह में वायलिन तो दूसरी बांह में नरगिस हैं।

गोयाकि संगीत और सौंदर्य से उनका जीवन राेशन है। इस दृश्य का स्थिर चित्र उनकी फिल्मों की पहचान बन गया। आर.के. स्टूडियो में यही पहचान कायम रखी। अशोक कुमार और नलिनी जयवंत ने कुछ प्रेम कहानियों में अभिनय किया। अशोक कुमार विवाहित व्यक्ति थे। नलिनी जयवंत और अशोक कुमार दोनों ही चेंबूर में रहते थे।

अभिनय छोड़ने के बाद कभी-कभी नलिनी जयवंत अशोक कुमार के चौकीदार से अशोक कुमार की सेहत की जानकारी लेती थीं। कभी-कभी एक टिफिन भी दे जाती थीं। भोजन की टेबल पर व्यंजन देखकर अशोक कुमार जान लेते थे कि कौन सा पकवान नलिनी जयवंत के घर से आया है।


जल सेना अफसर की बेटी कल्पना कार्तिक ने देव आनंद के साथ कुछ फिल्मों में अभिनय किया। देव आनंद को यह भरम हुआ था कि उनके बड़े भाई चेतन आनंद भी कल्पना की ओर आकर्षित हैं। उन्होंने स्टूडियो में ही पंडित को बुलाकर लंच ब्रेक में कल्पना से विवाह कर लिया। ज्ञातव्य है कि कल्पना कार्तिक बांद्रा स्थित चर्च में प्रार्थना करने प्रतिदिन आती थीं।

वह प्रार्थना थी या प्रायश्चित यह कोई नहीं बता सकता। बोनी कपूर ‘मिस्टर इंडिया’ में श्रीदेवी को अनुबंधित करना चाहते थे। चेन्नई जाकर उन्होंने श्रीदेवी की मां से संपर्क किया कि वे पटकथा सुन लें। उन्हें इंतजार करने के लिए कहा गया। हर रोज रात में बोनी कपूर श्रीदेवी के बंगले के चक्कर काटते थे।

यह संभव है कि उसी समय श्रीदेवी भी नींद नहीं आने के कारण घर में चहलकदमी करती हों। संभव है कि आकाश में किसी घुमक्कड़ यक्ष ने तथास्तु कहकर यह जोड़ी को आशीर्वाद दे दिया हो। वर्तमान में रणबीर कपूर और आलिया भट्ट की प्रेम कहानी सुर्खियों में है। खबर है कि ऋषि कपूर के पूरी तरह सेहतमंद होते ही शहनाई बजेगी।


भूल सुधार : 13 फरवरी को प्रकाशित गुड़-गुलगुले लेख में पहले पैराग्राफ को यूं पढ़ा जाना चाहिए कि- स्मृति ईरानी को फिल्म थप्पड़ की थीम पसंद है, लेकिन फिल्मकार के राजनीतिक विचारों को नापंसद करती हैं।



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‘हैप्पी भाग जाएगी’ का पोस्टर।